Написать эту заметку меня сподвигла очередная партия рекламной белиберды, регулярно сваливающейся в мои почтовые (электронные и домашние) ящики, расклеиваемой на дверях подъездов, фонарных столбах, заборах и других подобных местах, а так же письмо одного начинающего юриста (пока НЕ Праворубца), с просьбой рассказать:
О юридическом маркетинге, контекстной рекламе юридических услуг, продвижении юристов в соцсетях, конкуренции на юридическом рынке, и прочих мифах доинтернетной эпохи написано уже очень много, но я попробую тезисно сформулировать собственный «рецепт», который может оказаться кому-то полезным, а кому-то бесполезным, но по крайней мере, может подтолкнуть к собственным выводам. Итак:
В абсолютном большинстве случаев, Вы не можете сами найти клиента — это клиент может найти Вас. И даже если, в силу случайного совпадения, Вы вдруг окажетесь в одно время и в одном месте со своим потенциальным клиентом, то скорее всего он будет воспринимать Вас либо как потенциального работника — крепостного юриста для своей компании, либо как провокатора, каким-то образом подстроившего ту неприятную ситуацию, в которой он сам оказался.
Юрмаркетологи (простите за неприличное слово) написали огромное количество книг и статей, а так же регулярно устраивают всевозможные семинары и тренинги, с единственной целью — продать Вам свои «уникальные» советы, которые на поверку оказываются аналогичными тому, как они рекомендуют «продавать себя» производителям строительных материалов, кондитерам, или парикмахерам.
Усилиями юрмаркетологов и прочих рекламщиков, в головы многих юристов вбили мысль, что контекстная реклама в поисковых системах, а так же продвижение в соцсетях (SMO & SMM) являются панацеей и решают все проблемы привлечения клиентов.
Скажу просто: это чушь! С помощью контекстной рекламы, наверное, хорошо торговать бульдозерами, строительными материалами и подержанными автомобилями, а в соцсетях, наверное, хорошо обзаводиться новыми знакомствами, распускать и собирать сплетни, а так же размещать свои глупейшие «селфи» да фотографии собственных тарелок со жратвой…
Безусловно, даже таким способом можно вызвать всплеск обывательского интереса к любому персонажу, но даже если весь интернет будет увлечённо обсуждать и «лайкать» пикантные фото юриста, вряд-ли кто-то из читателей-почитателй станет его клиентом. О том, кого может привести подобная реклама, я уже писал здесь.
Значительная часть аккаунтов «юристов» в социальных сетях принадлежит крепостным — корпоративным юристам, большинство из которых занято «договорной» и «претензионной» работой (заполнением раз и навсегда утверждённых шаблонов), годами не бывающих в суде, и по прихоти своих сюзеренов-работодателей, визирующих любую чушь, выплескиваемую в приказы об увольнении и т.п. вельможные волеизъявления.
Мне довольно часто приходится сталкиваться с такими «крепостными» — корпоративными юристами, и последствиями их бесконечной лояльности своему работодателю, и чаще всего, они объясняют свои глупости тем, что они настолько боялись потерять свою работу, что согласны были лично участвовать в любых афёрах, лишь бы не перечить начальству…
Чаще всего, разрешение проблем компании, вызванной желанием директора, главбуха и начальника юротдела обойтись собственными силами в споре с правохоронителями и всевозможными контролёрами, сопровождается кардинальным изменением состава юротдела и бухгалтерии, а директор становится нашим постоянным клиентом.
Как юристу найти клиентов?
Свои разъяснения молодому коллеге, с некоторыми сокращениями и обобщениями, я и решил опубликовать для всех коллег, задающихся тем же вопросом. И самый простой ответ: никак. Это потенциальный клиент должен найти своего юриста, и он обязательно его найдёт, но совсем не обязательно, что он найдёт именно Вас.О юридическом маркетинге, контекстной рекламе юридических услуг, продвижении юристов в соцсетях, конкуренции на юридическом рынке, и прочих мифах доинтернетной эпохи написано уже очень много, но я попробую тезисно сформулировать собственный «рецепт», который может оказаться кому-то полезным, а кому-то бесполезным, но по крайней мере, может подтолкнуть к собственным выводам. Итак:
В абсолютном большинстве случаев, Вы не можете сами найти клиента — это клиент может найти Вас. И даже если, в силу случайного совпадения, Вы вдруг окажетесь в одно время и в одном месте со своим потенциальным клиентом, то скорее всего он будет воспринимать Вас либо как потенциального работника — крепостного юриста для своей компании, либо как провокатора, каким-то образом подстроившего ту неприятную ситуацию, в которой он сам оказался.
Юрмаркетологи (простите за неприличное слово) написали огромное количество книг и статей, а так же регулярно устраивают всевозможные семинары и тренинги, с единственной целью — продать Вам свои «уникальные» советы, которые на поверку оказываются аналогичными тому, как они рекомендуют «продавать себя» производителям строительных материалов, кондитерам, или парикмахерам.
Усилиями юрмаркетологов и прочих рекламщиков, в головы многих юристов вбили мысль, что контекстная реклама в поисковых системах, а так же продвижение в соцсетях (SMO & SMM) являются панацеей и решают все проблемы привлечения клиентов.
Скажу просто: это чушь! С помощью контекстной рекламы, наверное, хорошо торговать бульдозерами, строительными материалами и подержанными автомобилями, а в соцсетях, наверное, хорошо обзаводиться новыми знакомствами, распускать и собирать сплетни, а так же размещать свои глупейшие «селфи» да фотографии собственных тарелок со жратвой…
Безусловно, даже таким способом можно вызвать всплеск обывательского интереса к любому персонажу, но даже если весь интернет будет увлечённо обсуждать и «лайкать» пикантные фото юриста, вряд-ли кто-то из читателей-почитателй станет его клиентом. О том, кого может привести подобная реклама, я уже писал здесь.
Значительная часть аккаунтов «юристов» в социальных сетях принадлежит крепостным — корпоративным юристам, большинство из которых занято «договорной» и «претензионной» работой (заполнением раз и навсегда утверждённых шаблонов), годами не бывающих в суде, и по прихоти своих сюзеренов-работодателей, визирующих любую чушь, выплескиваемую в приказы об увольнении и т.п. вельможные волеизъявления. Мне довольно часто приходится сталкиваться с такими «крепостными» — корпоративными юристами, и последствиями их бесконечной лояльности своему работодателю, и чаще всего, они объясняют свои глупости тем, что они настолько боялись потерять свою работу, что согласны были лично участвовать в любых афёрах, лишь бы не перечить начальству…
Чаще всего, разрешение проблем компании, вызванной желанием директора, главбуха и начальника юротдела обойтись собственными силами в споре с правохоронителями и всевозможными контролёрами, сопровождается кардинальным изменением состава юротдела и бухгалтерии, а директор становится нашим постоянным клиентом.
Так как же клиенты находят юристов, и как решают, что это именно тот, кто им нужен?
Я уже довольно давно и весьма доходчиво описывал в статье: как клиенты находят профессионалов в интернете, но видимо та статья оказалась слишком сложной, либо закрытость раздела и боязнь регистрации и необходимости подтверждения собственной личности и образования стали препятствием в ознакомлении с ней многих потенциальных профессионалов, поэтому попробую ещё раз, и попроще:- Ищите и умножайте собственные знания и умения.
- Не ищите клиентов, а дайте им возможность самим Вас найти.
- Рассказывайте не своих политических взглядах, а о том, что Вы умеете делать.
- Не тратьте время и деньги на исполнение бессмысленных маркетинговых обрядов. Лучше потратьте их на приобретение качественных знаний и рабочих инструментов.
- Посмотрите на себя глазами своих потенциальных доверителей, отбросьте ненужную шелуху и заранее сформулируйте ответы на самые частые вопросы, которые клиенты хотят Вам задать, чтобы сделать свой выбор.
- Рассказывайте о своих делах так, чтобы даже неюристу было понятно, чем именно Вы можете помочь ему. Воспользуйтесь подсказками, данными здесь и здесь.
- Не будьте навязчивыми, не демпингуйте, не давайте несбыточных обещаний — не пытайтесь объять необъятное.
- В любом деле и в любой ситуации будьте профессионалом, не совершайте типичных ошибок.
- Думайте! Думайте сами, и делайте собственные выводы!
Рейтинг публикации:
«
Дважды респект; во-первых, в сжатом виде изложить специфику работы адвоката, в отличии, например, от мойщика стекол, особо не задевая «юрологов-маркетологов»; во-вторых — за фото, иллюстрирующее публикацию — порадовали старика:)
Спасибо уважаемый Андрей Юрьевич, если честно — меня уже просто «достали» предложениями записаться на очередной семинар или пройти курсы «взрывного роста продаж в юридическом бизнесе».
А крайнее фото мне показалось очень хорошо иллюстрирующим те методики, которые юрологи-юрмаркетологи втюхивают юристам, не желающим думать самостоятельно :)
Уважаемый Иван Николаевич, эти персонажи достали всех — хуже них только «манагеры» из автосалонов, предлагающие купить мою, выставленную на продажу машину, ну, на очень выгодных условиях. Если со вторыми я могу перейти на язык «цинизма и распутства», ибо, так оно более доходчиво, то с первыми изъясняюсь более витиевато, но маршрут следования, в конце концов, указываю тот же… Они настолько бездарны, что не в силах провести, даже, сравнительного анализа психологического воздействия рекламы на сознание — я про случай, когда партия СПС с треском проиграла выборы, продемонстрировав всю свою тусовку в персональном самолете, да еще в компании с Чубайсом… Так, «имидж» адвоката, от которого разит «Хьюго Босс», сфотографировавшегося топлесс, или же в интерьере гостиной собственного замка, даст тот же результат… Ну, а про абсолютное непонимание сути профессии адвоката эти этих гламурных… ну, Вы поняли, уже сказано в Вашей публикации.
хуже них только «манагеры» из автосалонов… Они настолько бездарны, что не в силахУважаемый Андрей Юрьевич, а Вы с Иваном Николаевичем не пробовали посмотреть рекламы курсов судебных экспертов-автотехников?
Например такое: если есть люди, которые действительно хотят стать экспертами-автотехниками с большой буквы, а иначе и быть недолжно, то необходимо учиться и работать в системе ЭКЦ МВД или ЛСЭ МЮ ...
Юрмаркетинг выманивает только денежки, а эти тупо гробят ...
:(
А что — нормально; готовят же «потомственных колдунов-целителей»:)
Уважаемый Иван Николаевич, Вас видимо ооочень сильно достали, но именно в таком состоянии и рождаются шедевры писательской мысли — очень доходчиво и внятно. С удовольствием почитала, и дам почитать другим:)
Уважаемая Ольга Витальевна, да какие уж там шедевры :)
Мысли обычные и выводы очевидные. Просто надоели уже все эти юрбалбесы, пытающиеся мне продать свои уроки того, в чём они совершенно не разбираются :x
Уважаемый Иван Николаевич, писательский талант — дорогого стОит. Тем более у Вас очень своеобразная подача — теперь даже без подписи узнАю;)
Самый сексуальный адвокат недовольно осмотрел свое отражение в зеркале. Да, он был хорош: налитые силой бицепсы, рельефный пресс, модная прическа, небольшая, придающая еще большую мужественность облику щетина. Но нет, все-таки чего-то в этом образе не хватало. Самый сексуальный адвокат в задумчивости подошел к гардеробному шкафу, снял розовые стринги и надел салатовые. Нет, в розовых было лучше, — подумал он и снова переоделся. Может быть, не хватает ароматического масла? Он открыл тюбик и медленными, массирующими движениями нанес на мускулистое тело тонкий слой масла. Масло придало телу легкий бронзовый оттенок. Но все равно он был недоволен собой. Самый сексуальный адвокат в раздумьях походил кругами по комнате, затем прошел к холодильнику, расположенному на кухне. Именно здесь он нашел то, что искал все утро – завершение образа. Это был его секрет, секрет успеха самого сексуального адвоката. Секрет, который не раз помогал ему в самых сложных переговорах с самыми несговорчивыми клиентами.
Он посмотрел на себя в зеркало. Образ был завершен. О да, как же он был хорош. Все-таки он самый сексуальный адвокат. Он натянул на себя яркую голубую сорочку, завязал галстук, облачился в элегантный пиджак и в последний раз посмотрел в зеркало. Ты – самый сексуальный адвокат, — говорило ему зеркало. Я – самый сексуальный адвокат, — медленно, с придыханием (именно так его учил знаменитый на всю Москву пиар-менеджер) ответил он зеркалу. Потом он повторил эту фразу еще и еще, заряжая себя уверенностью. Самым сексуальным адвокатом он был всего 8 месяцев, а до этого целых 12 лет просто специализировался на семейных и имущественных спорах, пока не познакомился с тем самым знаменитым пиар-менеджером, перевернувшим его представление о построении карьеры. Поначалу работать самым сексуальным адвокатом было достаточно трудно, но с каждым новым клиентом (а их в последнее время становилось все больше) эта роль давалась ему все легче. Кроме того, помог небольшой опыт занятий бальными танцами и бодибилдингом в студенческие годы.
Самый сексуальный адвокат закрыл дверь в небольшой квартире в спальном районе Москвы (скоро, совсем скоро он сможет переехать в более престижный район, где и должны жить самые сексуальные люди Москвы) и поспешил на встречу с клиентом. Этот новый клиент наверняка должен был быть весьма и весьма состоятельным человеком. Ведь оказать ему юридическую помощь просил самый настоящий депутат Государственной думы, которому лет 6 назад самый сексуальный адвокат помог удачно разрешить один бракоразводный процесс. Что за клиент, депутат толком не пояснил, однако сказал, что человек «при бабках», а это в наше время является лучшей характеристикой от другого уважаемого человека, у которого с «бабками» все тоже было более чем нормально. Самый сексуальный адвокат почему-то представил, что новым клиентом будет женщина, лет 50, вдова какого-нибудь недавно почившего олигарха — именно такие дамы в последнее время разрывали его номер телефона и адрес электронной почты с просьбами об оказании юридической помощи. Он остановил автомобиль возле цветочного ларька и купил самый роскошный букет. Он, самый сексуальный адвокат, знал толк в букетах для вдов олигархов.
Самый сексуальный адвокат подъехал к дому нового клиента, опытным взглядом оценил стоимость особняка (миллионов 20, не меньше), еще более повеселел и нажал кнопку звонка. Через минуту дверь открылась, и он зашел внутрь. В доме был полумрак, а потому клиента он смог рассмотреть не сразу.
– Здравствуйте, мадам, я самый сексуальный адвокат. Чем могу помочь в разрешении вашей проблемы? – томным, с легкой хрипотцой голосом спросил он, протягивая в темноту букет.
Неожиданно прямо в глаза ему засветил ослепляющий свет фонаря, и темнота суровым мужским голосом спросила: — Ты че, животное, дом попутал чтоли? Веник свой в жопу себе засунь, где ему самое место.
Самый сексуальный адвокат в испуге чуть отпрянул назад, бросил цветы на пол и смог рассмотреть, что в лицо фонарем ему светила далеко не мадам, а мистер, лет 50-60, с абсолютно квадратной фигурой, такой же квадратной, лишенной всякой растительности головой, весь покрытый синего цвета татуировками. Из одежды на мистере были надеты черные семейные трусы и защитного цвета майка. Весил мистер килограммов 120.
— Алле-малле, че молчишь? Кто прислал тебя, животное? – сурово спросил мистер.
Самый сексуальный адвокат глубоко выдохнул, вспомнил все, чему ему учили на психологических тренингах по ведению переговоров с наиболее сложными клиентами и ответил, что он не животное, а адвокат, который приехал по рекомендации уважаемого Сергея Ивановича в связи с возникшей у клиента юридической проблемой, которую он, адвокат, готов помочь разрешить. Слово «сексуальный» в качестве характеристики своей адвокатской деятельности он в этот раз предусмотрительно произносить не стал.
Мужчина нахмурил брови: — Так ты адвокат чтоли? А, че вырядился как петух? Зашкварить меня решил, падла?
— Простите, уважаемый, не знаю Вашего имени отчества, я не понимаю Вашего сленга, — ответил на этот выпад самый сексуальный адвокат.
— Точно петух. Ну, сука. Кто тебя, говоришь, послал, чтобы меня зашкварить?
— Сергей Иванович Грымзин. Депутат Государственной Думы. Позвонил по телефону и сказал, что Вы нуждаетесь в услугах адвоката, — по возможности, сдерживая дрожь в голосе, пояснил самый сексуальный адвокат.
— А. Гнутый чтоли? С петухами, значит, дружбу водит, падла. Ну, пойдем на свет, разговор вести будем, обоснуешь, кто ты и что ты, — такими словами мужчина, назвавшийся коротким, но емким словом «Штырь» пригласил самого сексуального адвоката в столовую.
Штырь сел за стол, на котором была рассыпана небольшая горка белого порошка, вдохнул одной ноздрей этот порошок через стодолларовую бумажку, которых в избытке лежало на этом столе, и снова поднял угрюмые глаза на самого сексуального адвоката: — Под хвост давно балуешься?
Самый сексуальный адвокат попытался тоже приблизиться к столу, чтобы сесть – сил в ногах, чтобы стоять, у него совсем не было, но получил грозный окрик: — Стоять, падла. Куда за дубок садишься. Отошел к стене. За дубком порядочные арестанты сидеть могут, а твое место у параши.
Самый сексуальный адвокат осмотрел большую столовую. Унитаза здесь почему-то не было, и поэтому он просто отошел подальше от стола и сел на корточки возле стены.
— Отвечай, когда тебя уважаемые люди спрашивают? Под хвостом, говорю, давно балуешься? – уже закричал Штырь.
Самый сексуальный адвокат закрыл глаза и попытался представить морской берег, как ему всегда советовал поступать в стрессовых ситуациях психологический консультант. Почему-то вместо морского берега ему представлялся только покрытый татуировками Штырь, подходящий к нему с ножом в руке.
Ему хотелось пояснить, что он не по этой части, что с ориентацией у него все в порядке, что к гомосексуализму он относится столь же отрицательно, как и его потенциальный доверитель, но дать такие пояснения не успел.
Внезапно со стороны входной двери что-то загрохотало, после чего раздались истошные крики: «Работает уголовный розыск, всем лежать».
— Падла, мусоров на хвосте привел, порошок прячь — заорал Штырь и кинул в самого сексуального адвоката небольшой полиэтиленовый пакет, после чего упал на пол, накрыв голову руками.
Практически сразу в столовую с криками влетело человек 10, крепких мужчин в масках и бронежилетах. Спецназ – понял для себя самый сексуальный адвокат и закрыл лицо руками, пытаясь представить шум хвойного леса. Командовал спецназовцами мужчина лет 40, который в отличие от остальных был одет в гражданские брюки и рубашку с коротким рукавом.
— Ну что, Штырь, в этот раз ты доигрался. Мы тебя долго пасли. Давай порошок, мы знаем, что он здесь, — командным голосом приказал мужчина.
— Нету у меня ничего, начальник. Все, что найдешь, твое, чуть приподняв голову с пола, — ответил криминальный авторитет.
— Ну что же, мужики, обыщите и его и дом, переверните здесь все, но порошок найдите, — дал команду начальник.
Начался обыск. Крепкие мужчины переворачивали дом вверх дном. Внезапно взгляд начальника упал на скукожившегося в углу и выглядевшего уже не таким сексуальным адвоката: — А это что за пассажир? Любовника себе завел? А, Штырь? Ты же вроде не по этой части был?
Штырь только злобно прорычал, а самый сексуальный адвокат робко пояснил, что он адвокат, который прибыл для оказания юридической помощи клиенту.
— Мужики, этого тоже обыщите, — показал начальник пальцем на самого сексуального адвоката.
К самому сексуальному адвокату подошел один из крепких спецназовцев: — Встать, руки вверх, ноги на ширине плечь, одежду снимай.
Самый сексуальный адвокат начал медленно раздеваться.
— Товарищ полковник, не могу я его обыскивать, он говном каким-то весь измазан, пусть кто-нибудь другой – внезапно запротестовал суровый спецназовец.
— Работаем Миша, работаем. В нашей работе без говна никак — скомандовал полковник.
— Это не говно, это специальное ароматическое масло, — запричитал самый сексуальный адвокат.
Из одежды на нем остались только розовые стринги. Порошка не было.
— Товарищ полковник, не могу я больше. Пусть хоть трусы не снимает, меня сейчас вырвет, — заорал спецназовец.
— Терпи, Миша. Мое оперативное чутье подсказывает, что порошок там, — заорал в ответ начальник. — Снимай трусы, — приказа он самому сексуальному адвокату.
Тот двумя руками взялся за тонкую полоску стрингов и плавным движением (уроки балета не прошли даром) потянул трусы вниз. Внезапно из трусов выпала и покатилась к ногам полковника круглая, небольших размеров картофелина. Одного из спецназовцев вырвало.
Полковник брезгливо дотронулся до картофелины ногой, смачно плюнул на пол и скомандовал своим бойцам: — Уходим отсюда, мужики. В этой петушатне нам делать нечего, а затем, обращаясь к Штырю: — Ну, ничего, в следующей раз я тебе определю лет на 10, не отвертишься.
— А ты ничего, опытный. Давно адвокатствуешь? – минут через 15, сидя за столом и нюхая очередную дозу порошка, спрашивал адвоката чуть подобревший Штырь.
— Лет 12 уже, — ответил самый сексуальный адвокат. К столу он при этом предусмотрительно не подходил.
— Будешь теперь со мной по уголовке работать. Надо иногда пацанам на Бутырку грев носить. Только трусы свои береги или еще пару новых таких же купи, — милостиво произнес Штырь и внезапно захохотал: — С картошкой это ты хорошо придумал.
— Домашняя заготовка, — смущенно улыбнулся самый сексуальный адвокат.
— На вот тебе за работу, — кинул адвокату со стола увесистую пачку долларов Штырь.
Самый сексуальный адвокат быстро убрал доллары во внутренний карман пиджака и поспешил распрощаться.
— Только руку правильным пацанам не протягивай, зашкваришь же, падла, — напоследок по-доброму напутствовал его Штырь.
Дома самый сексуальный адвокат пересчитал доллары. Денег в пачке оказалось даже больше, чем он мог предположить. Это был оглушительный успех. Воронка продаж все-таки сработала, а, значит, он, действительно, самый сексуальный адвокат, как и учил знаменитый пиар-менеджер. Работать по уголовным делам ему определенно понравилось. Источник публикации
Уважаемый Максим Сергеевич, меня сейчас стошнит(giggle)
Уважаемая Ольга Витальевна, но ведь и у сексуального адвоката есть свои клиенты :D
Уважаемый Сергей Владимирович, меня сейчас еще раз стошнит(giggle) особенно с его туза в рукаве… то есть картошки в штанах
Ольга вы до картошки дошли, я не смог, сейчас соберусь с силами…
Уважаемый Максим Сергеевич, ну слов нет !(Y)
А прошла в первоисточник, так мне этого «самого» даже жалко стало, так там смеялись и злословили. Я обоими руками за статью Ивана Николаевича. Эти «пиар-менеджеры» грубо говоря «достали». Адвокат — не топ-модель, его реклама — это результаты проводимых им дел.
Будете должны новую клавиатуру — свою я разбил, падая лицом, ржал так, что прибежали все мои звери, посмотреть, что случилось(rofl)
Это был оглушительный успех.Воронка продаж все-таки сработала, а, значит, он, действительно, самый сексуальный адвокат, как и учил знаменитый пиар-менеджер(handshake)
Ааааааа!!! Кошмар!!! Кто это придумал????? (rofl)(devil)(cash):@(rofl)
Уважаемый Максим Сергеевич, что я только что прочел?(smoke) Спасибо, поржал.:x
Уважаемый Максим Сергеевич, (Y) Есть один замечательный фильм про адвоката. Фильм: «Линкольн для адвоката» с Метью Макконохи, думаю многие из нас его смотрели. Так вот, там есть момент когда его водитель говорит, что на улице ему не было бы равных, а он отвечает: «Чёрт возьми, а я по-твоему где?»- это точно характеризует… Мямлям среди нас не место, клиенты разные бывают...
Продвижение юристов в социальных сетях становится все более актуальным, поскольку многие люди и компании ищут юридические услуги онлайн. Social media предоставляют отличные возможности для юристов привлекать новых клиентов, устанавливать авторитет в своей области и поддерживать связь с существующей аудиторией. Вот несколько рекомендаций для эффективного продвижения юристов в социальных медиа:
↓ Читать полностью ↓
1. Создайте привлекательный профиль: Начните с создания профиля, который представляет вас как юриста и создает доверие. Убедитесь, что ваше имя, фотография и описание четко указывают на вашу экспертизу в определенной области права. Используйте профильные фотографии, которые выглядят профессионально, и напишите краткое и информативное описание о ваших навыках и опыте.
2. Содержание со значением: Создайте интересное и полезное содержание, которое будет ценным для вашей целевой аудитории. Это может быть в виде статей, блогов, информационных графиков, советов и законодательных обзоров. Помните, что одна из основных целей вашей деятельности в социальных сетях состоит в том, чтобы поделиться своими знаниями и помочь людям разобраться в юридических вопросах.
3. Взаимодействие и общение: Активно взаимодействуйте с вашей аудиторией, отвечайте на комментарии и вопросы, вступайте в диалоги. Это помогает установить связь с людьми и создать положительное впечатление. Помните, что ваша репутация и авторитет могут быть сформированы не только вашими публикациями, но и взаимодействием с другими пользователями.
4. Визуальный контент: Используйте визуальный контент, такой как видео, графика и инфографика, чтобы сделать ваши сообщения более привлекательными и понятными. Визуальный контент обычно вызывает больше внимания и легче запоминается.
5. Наследуйте релевантные хэштеги: Используйте хэштеги, связанные с вашей областью юриспруденции и актуальными юридическими вопросами. Это поможет вашим публикациям быть видимыми для пользователей, которые интересуются подобными темами или ищут юридическую помощь.
6. Партнерство с другими профессионалами: Рассмотрите возможность сотрудничества с другими профессионалами в связанных с юриспруденцией областях, например, с бухгалтерами, финансовыми консультантами или экспертами по налогам. Обмен знаниями и информацией может быть полезным для ваших клиентов и дополнять вашу экспертизу.
7. Отзывы и рекомендации: Призывайте своих клиентов оставлять отзывы и рекомендации о вашей работе. Хорошие отзывы и рекомендации помогут вам укрепить вашу репутацию в социальных сетях и привлечь новых клиентов.
8. Анализ и измерение результатов: Используйте аналитические инструменты, предоставляемые платформами социальных сетей, чтобы отслеживать результаты вашего продвижения. Изучайте, какие типы контента и публикаций наиболее эффективны и как они влияют на вашу аудиторию. На основе этих данных вы сможете оптимизировать вашу стратегию контента и достичь лучших результатов.
Важно помнить, что эффективное продвижение в социальных сетях требует постоянной активности, наличия стратегии и контроля над своей онлайн-репутацией. Рекомендуется держать в курсе последних тенденций в маркетинге в социальных медиа и адаптировать свою стратегию под изменяющуюся ситуацию.
Надеюсь, эти рекомендации будут полезными для вашего продвижения в социальных сетях. Удачи в вашем юридическом пути! Если у вас возникнут дополнительные вопросы, не стесняйтесь задавать их.
Источник контакты
И даже если, в силу случайного совпадения, Вы вдруг окажетесь в одно время и в одном месте со своим потенциальным клиентом, то скорее всего он будет воспринимать Вас либо как потенциального работника — крепостного юриста для своей компании, либо как провокатора, каким-то образом подстроившего ту неприятную ситуацию, в которой он сам оказался. — золотые слова Иван Николаевич, респект (handshake)
либо как ловкача, который подсуетился в неприятной для человека ситуации…
Действительно… работал по очень затяжному обжалованию дела, необходимость была проявить настойчивость и повторные жалобы. Но вот «клиент» в разговоре сказал что-то вроде: «на горе тут зарабатывают»...
Видимо, я с чужим горем должен был в личное время разбираться. Всё и закончилось ничем.
Ох уж, да, Олег Александрович, бывает. Не всегда понимаешь, надо ли проявлять настойчивость, не приведет ли это, что тебе скажут, денег побольше захотел. Беда с некоторыми «клиентами» :(
Ну всегда-не всегда, а у меня с клиентами изначально договорённость, либо биться до конца, либо ко мне никаких претензий, т.к. волю проявлять должны они, нету воли — нет и доли. А я тогда тут уже ничего сделать не смогу.
Ну так, Владислав Александрович, бывает, что на «биться до конца» элементарно средств не хватает. Вот и встают вопросы: а надо ли? А может и так обойдется? :)
Уважаемый Владислав Александрович, согласен полностью с Вами. Я своим клиентам говорю, что я без них не справлюсь. Победить можно только сообща. И это работает.
Уважаемый Иван Николаевич, полностью согласен с тезисами о том, что:
— клиент должен нас искать, а не мы его;
— юрист организации и адвокат (юрист судебник) — это как небо и земля;
— не давать напрасных, особенно несбыточных обещаний;
— рассказывать клиенту о том, что ты можешь;
— заниматься постоянно своим самообразованием.
В общем быть достойным специалистом, мастером своего дела. За тебя должны говорить твои дела и твои клиенты (Доверители). Это самая лучшая реклама, когда тебя рекомендуют за твою работу! (bow)
За тебя должны говорить твои дела и твои клиенты (Доверители).Уважаемый Евгений Алексеевич, а «противную» сторону почему в расчет не берете? Высший пилотаж — это когда рекомендует «противная» сторона;)
Уважаемая Ольга Витальевна, так и подкупить могут! ;)
Уважаемый Евгений Алексеевич, а это уже другая история:)
Уважаемая Ольга Витальевна, согласен с Вами на счет высшего пилотажа и скажу больше: неконструктивная критика, это замаскированная похвала. " Никто не бьет мертвую собаку" Д.Карнеги.
Уважаемый Алексей Владимирович, интересная мысль
неконструктивная критика, это замаскированная похвала.
Уважаемый Иван Николаевич, действительно, тут и коллега высказалась об оценке работы:Праворуб: О материальной пользе адвоката для... государства.К трехлетнему ...
это какой-то странный способ оценки качества работы адвокатаНо как-то же надо себя оценивать? Наверное, по уголовным делам это оправдательные приговоры и наказания ниже низшего предела, по гражданке — возвращенное жильё, выигранные деньги. Обобщенно: факты преодоления несправедливости.
А к юрологам хороша приведенная картинка:
Уважаемый Олег Александрович, вот надо же суметь так картинку с текстом подобрать прямо в тему!(Y)
Отличная статья, Иван Николаевич, последнее фото так особенно аллегорично :)
Уважаемый Иван Николаевич, мне очень понравилась статья, В любом случае, универсального совета не существует. Я столкнулся с этим, когда переехал из Кировской области в Краснодарский край. Средства и методы привлечения клиентов, которые работали там-не работают здесь :D.Сейчас стараюсь, адаптируюсь.
Уважаемый Антон Феликсович, универсальных таблеток, ну конечно кроме цианистого калия, не существует, и каждый решает этот вопрос по своему. Прочтите эту статью — возможно найдёте что-то интересное и полезное для себя ;)
Уважаемый Иван Николаевич, огромное спасибо за ссылку, мне мало что понятно, на пятом десятке приходиться осваивать компьютерную грамоту. но, в любом случае, сегодня начну применять на практике.(handshake)
Уважаемый Антон Феликсович, возраст — не помеха, а жизненный опыт и наработанная интуиция, хорошие подсказчики. Я на 7 лет старше Вас, но совершенно спокойно освоил не только «азбуку» компьютерной грамотности, но и нашел в себе силы самому освоить, и переучить всех членов нашей коллегии, работе с Linux, и удалёнными ресурсами офисной сети из любой точки Мира. И Вы сможете ;)
Так же рекомендую почитать статьи-инструкции в этой группе, там много полезных советов по работе с Праворубом. Всё получится :)
Это Вам надо БМВ спросить, как там адаптироваться :D(wasntme)
Хорошая публикация.
Ответил в виде своей публикации: Праворуб: Ответ на публикацию И.Н. Морохина от 14.06.15 " О юридическом ... Тема интересна и глубока. Буду рад продолжить обсуждение всех аспектов.
Блестяще простое и доходчивое изложение сложных вопросов — удел настоящих профессионалов-виртуозов. Я не юрист, но мне ВСЁ понятно, и если заменить слово «юрист» на название любой другой профессии, смысл статьи нисколько не потеряется.
«Он бы прямо на митингах мог деньги зарабатывать, – мутно мечтал пес, – первоклассный деляга. Впрочем, у него и так, по-видимому, куры не клюют...» © М.А. Булгаков, «Собачье сердце».
Уважаемый Иван Николаевич, искал адвоката в Омске.
Нашел. И задумался, — это теперь так называется?
Мне таких адвокатов не надо.
Уважаемый Александр Валерианович! Пардон, но Ваш отзыв навел меня на пошлую мысль.
Уважаемый Константин Александрович, Вы правильно поняли.
Давая рекламу, надо обязательно вычитывать текст.
Иначе возможны такие недоразумения.
Уважаемый Александр Валерианович, что поделать — некоторые люди (независимо от профессии) совершенно не задумываются о том, где и как другие люди увидят их рекламу, и какие ассоциации она может вызвать (giggle)
Уважаемый Иван Николаевич, я обходился раньше без юристов, хотя не знал ни фига в этих делах. Потом дочь закончила «универ», за время учебы однажды для меня составила договор аренды моей грузовой машины..., но в то время (90-е), мне пришлось в итоге разруливать ситуацию с арендатором на «стрелке». Кстати, в те «лихие» времена это получалось быстрее и справедливее и по деньгам скромнее. Теперь все консультации получаю от дочки-юриста (к.ю.н), но иногда нанимаю юристов представителями в суде.Большей частью нахожу по объявлениям в газетах, инете, иногда беру визитки у красивых девушек-юристов в судах. Часто первый визит к юристу оказывается бесполезным, не находим общего языка. Клиент всегда прав, это не про юристов. У юристов нет совести, априори, поэтому выбираешь менее «мерзкого») и не факт, что он поможет, а просто отсидит время, но приходится идти на риск. У меня часто возникают смутные сомнения, что" мой юрист" меня продаст за 30 т.р.противнику.Есть такая фобия, полагаю что не только у меня. В наше время адвокату надо сильно постараться, чтобы «показаться капитану Енакиеву» (доверителю). Статья ваша будет в помощь даже бывалым юристам.Спасибо!
Уважаемый Николай Егорович, попробуйте почитать мою статью тут на сайте о качестве юридической помощи, может быть даже удастся избавить Вас от ощущения риска и смутных сомнений.
ОК! Прочитаю и отвечу подробно, спасибо!
Уважаемый Владислав Александрович, статья Ваша оказалась кстати. Как раз вчера встречался с юристом на предмет соглашения по оказанию помощи мне в суде. Разговор был примерно в таком же ключе, как у Вас рекомендовано. Однако есть и нюансы, на которые я обращу его внимание при очередном разговоре. Теперь несколько слов о полезности адвокатов их клиентам, если так доверителей можно назвать. Любой здравомыслящий человек идет в суд защищать свои права (гражданские дела) при сознании, что он прав. Понятно, что это субъективное мнение, но другого не бывает у личностей. Другие не защищаются, их еще называют быдлом. Когда адвокат его выслушивает при первой встрече, он обязан указать на моменты, где клиент ошибается в оценке ситуации. Я всегда вижу, когда юрист старается помочь, а когда берется за дело, т.к у него в этот период пусто в кармане. Вы скажете,-ничего личного, только бизнес! Но есть и человеческий фактор, поэтому есть «сволочные» юристы, которые пользуются юридической неграмотностью толпы и просто лохматят бабушек и не только их. Как-то так).Если будет время, то продолжу в следующий раз разговор по статье, когда адвокат ответчика помогает ему уйти от ответственности. Поверьте, в моей практике я встречал таких «адвокатов», которых даже человеком нельзя назвать, когда они лгут в пользу ответчика безбожно. Правда животные не врут, т.е. это все таки «хомо сапиенс»).Спасибо!
Уважаемый Николай Егорович, спасибо, как раз ради такого мнения и хочется писать и помогать не только по конкретным делам, но и в самом вопросе взаимодействия между адвокатами и клиентами.
Как думаете, нужна ли научно-популярная книжечка о том, как надо клиенту грамотно построить работу с адвокатом и как потом адвоката контролировать?
Уважаемый Владислав Александрович, вопрос о «книжечке» сложный. Я в свое время накупил кодексы РФ, но сейчас редко их листаю, проще в инете найти все. Однако не все имеют такую возможность и если вспоминать мои первые шаги по «коридорам правосудия», то мне такая брошюра бы очень была кстати. Поэтому небольшим тиражом для пробы можно и выпустить такой «шедевр»).Спасибо!
Уважаемый Николай Егорович,
Большей частью нахожу по объявлениям в газетах, инете ...".А как Вам такая реклама: «Юрист выходного дня» [сегодня увидел в Подмосковье]? Пошли бы? ;)
Уважаемый Александр Евгеньевич, хороший вопрос).У меня как раз получается общаться в вечернее время и в выходные с юристами.Спасибо.
Уважаемый Николай Егорович, Если бы у вас был свой адвокат, то и не пришлось хлопотами страдать. У адвоката помимо всех его качеств должно быть еще одно — вы должны ему доверять, а он не иметь право подвести Вас как человека, который ему доверился. Найдете своего адвоката и жизнь заметно улучшится! Удачи вам!(handshake)
Уважаемый Анатолий Юрьевич, абсолютно согласен в Вами на простом примере.Когда был у меня личный водитель, то я его иногда воспитывал за грязную машину.Сейчас себя ругаю иногда за это, ведь я доверял ему свою жизнь по трассе на скорости 170 км/час. Проигрывать (термин как в рулетке) в суде я могу и удары держу, учитывая наш «гуманный суд» адвокат может весь вывернуться, а резульат бывает со знаком минус.Учту пожелание).Спасибо!
Уважаемый Николай Егорович, ну да! Адвокат не Бог, а суды у нас — изобилие гуманизма! Плюс честного и надежного адвоката еще в том, что он без приукрас скажет как есть и спрогназирует результат, что в свою очередь позволит принять определенные решения. Скажем адвокат заливает, что все будет ок, а там все плохо, а времени после суда, что-то изменить уже может и не быть… Адвокат, он как врач — дилетанту себя ведь не доверишь…
Статья занимательная, с содержанием информации которая помогает нажать кнопку «Вкл.» в мозгу и начать думать, думать и думать, а не продолжать создавать вакуум в голове. Действительно, одинаковая ситуация в плане вопроса продвижения услуг адвоката, (юриста) по всем регионам нашей Родины. И никакие юрмаркетологи, (интересно, а на сколько полезна данная «профессия»), тренинги, и интернет продвижения не помогут в полной мере в плане продвижения и укрепления репутации адвоката. Только постоянная практика и самообразование является основным стержнем и костяком в работе юриста. А все остальное что облепляет со всех сторон это уже кому как, либо помогает, либо нет.
С тех пор как я пришел на Праворуб у меня не было особых проблем с «поиском» клиентов, они сами меня находят после прочтения моих публикаций.
Хотите что бы и вас находили? Пишите много и главное интересно, регулярно участвуйте в обсуждениях и консультировании. Пожалуй это единственный совет который действительно работает, в чем я лично убедился.
Уважаемый Алексей Анатольевич, в совете:
Пишите много и главное интереснона самом деле скрыто сразу несколько более детальных советов:
— не пишите корявую чушь, т.к. поисковики её тоже найдут.
— выражайте свои мысли чётко и ясно — большинству читателей некогда разгадывать ваши ребусы.
— не забывайте про метки статей кодексов — очень многие ищут практику именно по статьям.
— позаботьтесь об удобочитаемости как основного текста, так и документов.
Всё элементарно просто, но ведь далеко не все этими советам пользуются ;)
В очередной раз объяснили всё «на пальцах».:)
Остаётся надеяться на то, что теперь-то уж точно все всё поймут. А если нет… То тогда придётся воплощать идею Андрея Борисовича, которую он выразил в одном из комментариев, в жизнь!(giggle)
Писал очень грамотный и умудренный человек! Спасибо за шпаргалку)
Уважаемый Иван Николаевич! Целиком и полностью согласна с Вами, что потенциальный клиент должен найти своего юриста, что адвокат не имеет права давать никаких несбыточных обещаний, никаких гарантий, хотя многие клиенты начинают именно с этого вопрос: «А какие гарантии Вы можете дать?» Очень полезная и информативная статья.
многие клиенты начинают именно с этого вопрос: «А какие гарантии Вы можете дать?» Уважаемая Людмила Ивановна, однажды клиент по назначению, находящийся под стражей (при избрании меры пресечения я не участвовала), спросил меня о гарантиях, которые я ему могу обещать, на что я нашлась ответить только так:«Я не обещаю, я работаю».
Кстати, суд назначил ему условную меру наказания, и освободил из-под стражи в зале суда.
Уважаемая Нажия Джафяровна! Я тоже так отвечаю или примерно так.Мы ведь не гарантийная мастерская.Согласно п.6 Кодекса Профессиональной Этики Адвокатов Казахстана адвокат не должен скрывать от доверителя действительное положение дел, вводить его в заблуждение о существе и последствиях дела.Пункт 12 этого же Кодекса предусматривает, что адвокат не вправе давать доверителю обещания касательно положительного результата выполнения поручения или какие-либо гарантии и заверения об успешном завершении дела и порождать надежды у доверителя с помощью ссылок на свой опыт или особые отношения с должностными лицами.Адвокат вправе высказывать свое мнение о перспективах исхода дела.
Уважаемый Иван Николаевич, имхо, настоящая статья возвращает на грешную землю и четко даёт понять, что чудес не бывает. Анализ втаптывает в грязь и выносит как мусор дутых маркетологов от юриспруденции. Как ранее писали на госучебниках: «Может быть рекомендован для студентов, преподавателей, юристов, авдвокатов, госслужащих». Хотелось бы добавить слово ОБЯЗАТЕЛЬНО!(Y)
Уважаемый Иван Николаевич, хорошая статья, спасибо.
Касательно того, что клиент сам найдет своего юриста, мне вспоминается старая полупритча про низкие зарплаты врачей. Говорят, что люди сами прокормят хорошего доктора.
Уважаемый Иван Николаевич, хорошая статья с полезной информацией для размышления. Необходимо не только знать и мыслить, но и решительно действовать и осуществлять задуманное.Цель знаний не в их накоплении, а в их применении.
В общем тоже не удержался и у меня ответ вылился в отдельную статью.
Уважаемый Иван Николаевич, а как Вам такой вариант: на сайте нашей палаты появилось следующее сообщение
Добавлено: Вс Апр 26, 2015 11:39 am Заголовок сообщения: Приглашаю адвоката на дело о клевете в СМИ
Прошу рассмотреть возможность представлять мои интересы в суде по делу о клевете в сми. Для назначения встречи прошу связаться со мной по почте. Желательно, чтобы уже была практика по спорам о клевете. Спасибо заранее всем, кто откликнется.К какой категории это отнести, учитывая, что наш сайт нашими адвокатами практически не посещается?:)
Уважаемая Ольга Витальевна, такому вопрошающему можно посоветовать (что Вы уже и сделали) просмотреть список адвокатов нужной специализации (лучше дать ссылку), ознакомиться с их судебной практикой, и заключить соглашение на ведение дела с выбранным им самим, на основании достоверной информации, представителем ;)
(что Вы уже и сделали)Ох, Иван Николаевич, хитёр-бобёр — уже всё посмотрели ;)
Не знаю как у Вас там на большой земле, но у нас еще для подавляющего большинства граждан выданные адвокатом гарантии успешного разрешения дела являются решающим фактором в выборе адвоката.
Уважаемый Иван Николаевич, много полезной информации в Вашей статье, а главное информация изложена по полочкам, все четко и понятно, думаю многие наши коллеги возьмут на заметку. Спасибо за публикацию!
Уважаемый Михаил Владимирович, благодарю за Ваше внимание к моей публикации и высказанное мнение о ней. Я всегда рад быть полезным!
Уважаемый Иван Николаевич, а где тут про как найти клиентов? Маркетинг — это не придурочное развлечение, реклама тоже, думаю это знает любой, хоть немного знакомый с экономической теорией человек.
↓ Читать полностью ↓
«Ищите и умножайте собственные знания и умения.» Непосредственно поиск клиентов тут где? Тем более клиентами, они что, чувствуют экстрасенсорно количество знаний?
«Не ищите клиентов, а дайте им возможность самим Вас найти.» Если речь не о рекламе, то о чём вообще?
«Рассказывайте не своих политических взглядах, а о том, что Вы умеете делать.» Это тоже не реклама, смм и прочее? Тогда где рассказывать, на улицу выходить и к прохожим приставать?)))
«Не тратьте время и деньги на исполнение бессмысленных маркетинговых обрядов. Лучше потратьте их на приобретение качественных знаний и рабочих инструментов.» Как это помогает клиенту вас найти? Бессмысленные маркетинговые обряды? Как же мало цифр и конкретики. Какой ритуал? Каков его ROI? Сколько дел/клиентов/еtс с помощью ритуала получается? Или вы не деньги зарабатываете, а благотворительностью занимаетесь в первую очередь?
«Посмотрите на себя глазами своих потенциальных доверителей, отбросьте ненужную шелуху и заранее сформулируйте ответы на самые частые вопросы, которые клиенты хотят Вам задать, чтобы сделать свой выбор.» Это разве не маркетинг?(он самый, может просто слово не нравится вам?) Как помогает это вас найти тоже?
«Рассказывайте о своих делах так, чтобы даже неюристу было понятно, чем именно Вы можете помочь ему.» Рассказывать как? Не через рекламные каналы как? Да и не про найти клиента это совсем.
Очень уж странная статья у вас вышла… совсем. А может просто обидно, что теперь можно найти клиента не затрачивая по 20 лет на репутацию и сарафанное радио? Итого: маркетинг и реклама — части экономической системы, ваша работа тоже, так может не стоит отрицать факт торговли услугами, двигателем которой сами знаете что является.
Заметьте я всеми конечностями за повышение квалификации и образование.
С уважением.